Túl kevesen érdeklődnek a terméked iránt? Vagy érdeklődnek de végül kevesen vásárolják meg? Tudod, hogy pontosan mi ennek az oka? Elgondolkodtál már azon, a versenytársaid miért sikeresebbek, holott rosszabb terméket kínálnak, mint te?
A válasz többrétű lehet. Talán a termék, amelyet kínálsz, kíváló, de csak az emberek kis csoportját érdekli, vagy nagyobb réteget hoz ugyan lázba, de letörik a lelkesedésük meglátva az árát. Akár az egyik, akár a másik az ok, mindenképpen meg kell állnod egy pillanatra, és el kell gondolkodnod azon, hogy terméket váltasz vagy csökkented az árat.
Sok esetben nem a termékkel van a gond, hanem a terméket hirdető honlap vet véget az üzletednek, ahol az érdeklődőid, potenciális vásárlóid olyan információkra lelnek, amelyek elijesztik őket az esetleges vásárlástól. Tanulmányok igazolják, hogy vannak olyan szavak, amelyek elkerülése az árukínáló oldaladon nagyobb sikert hoz, vagy fordítva e szavak megléte ” megöli az üzletedet”.
Nos, nézzük meg, mely szavak ne szerepeljenek az árukínáló oldaladon vagy hírleveledben!
1. Vásárolj! – egy érdeklődő számára a Vásárolj! szó megpillantása erőszakos felszólítás arra, hogy az oldal kizárólag a te haszonszerzésed céljából készült. Ne felejtsd el, hogy sokan úgy kerülnek az oldaladra, hogy bizonyos ingyenes információt keresnek az interneten szörfölgetve. Eszük ágában sincs vásárolni, így meglátva a Vásárolj! szót, azonnal elhagyják az oldaladat. Míg, ha elrejted az eladási szándékodat az információk mögé, felkelted vele az érdeklődését, vagy jobb esetben, még a vásárlási vágyat is előhívod benne. Neked pedig, valljuk be, a fő célod, hogy végül az érdeklődő vásároljon. Légy türelmes a vásárlóiddal, ne rohanj ajtóstól a házba! Jó megoldás lehet, ha a “Vásárolj!” szó helyett a ” Szerezd meg” vagy a “Fektess be” szavakat használod, amelyek nem direkt, erőszakos eladási szándék érzetét keltik az érdeklődőidben. De figyelj ezekre a szavakra is, hol helyezed el először az árukínáló oldaladon vagy hírleveledben!
2. Tanulj! – Ez a szó a látogatókban korábbi iskolai éveiket idézi fel. Sok esetben nem pozítiv élmények ezek, és az oldaladra sem tanulási szándékkal érkeznek. Ráadásul manapság az emberek mindenféle energiabefektetés nélkül, gyorsan akarnak, kiváló információkhoz jutni, tehát, meglátva a ” Tanulj!” szót, biztosan meghátrálnak és elhagyják az oldaladat, anélkül, hogy az információidra kiváncsiak lennének. A ” Tanulj!” szó helyett használd inkább a ” Fedezd fel!” szót, amely igen nagy százalékban érdeklődést vált ki a látogatókból.
3. Elmondom – A terméked értékeinek bemutatásához ne használd ezt a szót! Az embereket nem igazán érdekli az, amit mondasz, mindaddig, amíg nem ismernek meg téged. Bánj óvatosan az ” elmondom” szóval, helyette használj titokzatosabb, figyelemfelkeltőbb szavakat: ” ismerd meg!”, ” elárulom neked azt a titkot, hogy….”. stb!
4. Dolgok - A ” dolgok” szó a mai világban egy elnyűtt, semmitmondó, gyakorlatilag haszontalannak tűnő szó. Semmi konkrétumot sem árul el, nem ad értékes információt, amelynek hiánya eltávolítja a látogatóidat az üzletedtől. Próbálj az emberek kíváncsiságára hatni és a ” dolgok” helyett kínálj nekik ” tippeket”, ” trükköket” vagy ” taktikákat”! Garantáltan megugrik az érdeklődésük a kínált terméked iránt.
5. Anyag- eszköz/ Ingyenes anyag- eszköz- Nagyon sok üzlettulajdonos használja ezeket a szavakat a termékük kínálása során. Pontosan ezért elcsépeltek, értéktelenek már, és jobb helyettük a ” Titok” szó használata. A titok szó még a korábbi nem érdeklődő vagy kisebb érdeklődést tanúsító emberek figyelmét is megragadja, lehetőséget kínálva számára, hogy megtudhasson valamit, amiről neki eddig fogalma sem volt. Ez pedig automatikusan cselekvésre ösztönzi, amely mindenképpen jó az üzletednek.
Lehet, hogy banálisnak tűnnek ezek a dolgok, de hidd el, tapasztalt, sikeres üzletek bizonyítják, hogy e szavak elkerülése növeli a látogatóid érdeklődését a kínált terméked iránt, és nagyobb a valószínűsége, hogy nemcsak érdeklődni fognak iránti, de meg is akarják szerezni azt. Vizsgáld felül az árukínáló oldalaidat, és nézd meg az eredményt! Meg fogsz lepődni!
Számos cég foglalkozik a honlapok statisztikájának elemzésével, és segítenek a honlap tulajdonosainak a hasznuk növelésében. Nyomon követik a látogatók mozgását, tevékenységeit a honlapon, az oldalakon, információkat szereznek azok érdeklődéséről, viselkedéséről, amelyek segítségével értékes adatokkal szolgálhatnak a honlaptulajdonosok számára. 
A tengeren túlon emberek milliói szereznek jövedelmet partner program kereskedelemmel, jó néhányan közülük nem is keveset. Egész üzleteket építenek fel erre. Az üzlet életképességét az is bizonyítja, hogy ma már nincs olyan valamire való vállalat, cég, amelynek ne lenne partner programja. Legalábbis a tengeren túlon. Magyarországon még nagyon gyerekcipőben jár ez a jövedelemszerzési lehetőség, kevesen akarnak részesedést adni a partnereiknek a saját 100 %-os hasznukból. Szerény véleményem szerint ez elég szűklátókörű politika, hiszen a ” több szem többet lát” elven, minél többen hirdetnek egy terméket, annál több emberhez juthat el, és annál több potenciális vásárló szerezhet róla tudomást. Ez pedig több eladást, több hasznot eredményez. 
A partner program kereskedelem jó a termék készítőjének, mert emberek ezrei hirdetik a termékeit, amivel rengeteg pénzt, időt és energiát spórolhat meg, és több eladást realizálhat, de jó a partnereknek is a korábban már leírt okokból. 
Nap mint nap emberek milliói kutatnak a neten tartalom után a blogjuk vagy az üzletük számára. Termékeket keresnek, amelyeket kisebb változtatások után a sajátjukként értékesíthetnek. Ezért is mondhatjuk, hogy a Private Label Rights ( “saját címkés joggal”) ellátott termékek rendkívül keresettek napjainkban, és így kiváló üzleti lehetőséget kínálnak egy éppen induló online üzlet számára. 
Ilyen egyszerű a folyamat, mely sikeres üzlettulajdonossá tehet téged is 2012-ben. 
Az okokat vizsgálva elmondhatjuk, hogy az emberek még inkább félnek belevágni az interneten való “munkálkodásba”, egyszerű becsapásnak hiszik a kínálatokat. Ráadásul nehéz is rászánni magukat a mai bizonytalan helyzetben, hogy egy- egy marketing tanfolyamért 40-50 000 Ft-t fizessenek, anélkül, hogy biztosak lehetnének benne, hogy megtérül. Persze lehetne most ellenpéldát is hozni, embereket, akik a marketing segítségével gazdagodtak meg, akik a semmiből építették fel a marketing birodalmukat, de ezek száma a nagy egészhez képest, akik eddig már belevágtak, elenyésző. 
Hidd el, hogy képes vagy egy új világot építeni magad köré, egyenként rakva egymásba az elemeit, hidd el, hogy a siker kapuja számodra is nyitva áll, de először el kell jutnod addig, hogy átléphess rajta. 
Nem szabad elfejeltenünk, hogy fontosabb előre tekinteni az új lehetőségek felé, nyitottnak lenni, megragadni minden adandó lehetőséget arra, hogy a következő év végén minden szempontból sikerrel zárhassuk az évet. Gondolkodj el egy kicsit azon, amit ebben az évben nem tudtál sikerre vinni, de időd nagy részében inkább keresd az új dolgokat, az új lehetőségeket, az új távlatokat, az új kapukat, amelyeket mások megnyitnak előtted. 
Az egyik lehetőség az online jövedelemszerzésre, az eBay. Sokan ugyan azt gondolják, hogy az eBay az a hely, ahol a megunt, kiöregedett tárgyaikból némi pénzt csinálhatnak tovább passzolva őket. De vannak olyanok is, akik megértették már, az eBay valódi lényegét, azt, hogyan válhatnak általa befolyásos értékesítővé.
Loading ...
